Influência sem autoridade

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Sinopse

Influência sem autoridade é leitura indispensável a todos que precisam influenciar positivamente colegas, clientes e altos executivos de suas empresas, sob os quais não possuem poder formal conferido por um cargo, para alcançar os resultados que deles são esperados. O livro traz orientações práticas e funcionais para: Influenciar uma equipe, força-tarefa ou comitê. Influenciar departamentos e divisões. Iniciar e liderar uma mudança de grande importância na organização. Usar a influência indireta. Superar a política organizacional. A obra oferece uma proposta confiável e testada há anos pelos autores sobre como se deve agir para obter cooperação daqueles que comandam recursos, informações ou têm condições de dar suporte às suas necessidades. Os autores revelam ainda como negociar com tais pessoas - chave, a fim de convertê-las em aliadas. Os leitores terão acesso a técnicas eficazes para contornar obstáculos interpessoais e interdepartamentais, além de aprenderem como alcançar seus objetivos mediante a motivação das pessoas sobre as quais não detêm autoridade formal.

Capítulos

  • Agradecimentos

    Duração: 05min
  • Introdução à Edição Brasileira

    Duração: 37min
  • Introdução: Por que a influência: o que você vai obter deste livro

    Duração: 01h11min
  • Bens e serviços: as moedas de troca

    Duração: 41min
  • Como saber o que eles desejam: compreendendo seus mundos

    Duração: 45min
  • Você tem mais a oferecer do que pensa quando conhece suas metas, prioridades e seus recursos

    Duração: 38min
  • Construindo relacionamentos eficazes: a arte de encontrar e desenvolver aliados

    Duração: 57min
  • Estratégias para fazer trocas mutuamente vantajosas

    Duração: 49min
  • Influenciando seu chefe

    Duração: 52min
  • Influenciando subordinados difíceis

    Duração: 38min
  • Trabalhando de forma multidisciplinar: liderando e influenciando uma equipe, uma força​-tarefa ou um comitê

    Duração: 28min
  • Influenciando grupos, departamentos e divisões da empresa

    Duração: 37min
  • Influenciando colegas

    Duração: 40min
  • Iniciando ou liderando grandes mudanças

    Duração: 31min
  • Influência indireta

    Duração: 19min
  • Compreendendo e superando a política corporativa

    Duração: 33min
  • Jogo duro: partindo para estratégias mais radicais – quando não dá mais para apanhar moscas com mel

    Duração: 53min
  • Apêndice A

    Duração: 07min
  • Apêndice B

    Duração: 04min