Como Vender Valor

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Sinopse

Obter sucesso em vendas é muito mais do que convencer alguém a comprar algo de que, muitas vezes, não precisa. O verdadeiro êxito está em agregar valor ao produto ou serviço, prestando atenção nas necessidades de quem realmente importa em todo este processo: o cliente.
Este é o mote da nova edição, atualizada e revisada, do livro Como vender valor: o revolucionário sistema Venda+Valor para resolver os problemas dos clientes e vencer. O autor, Pedro Luiz Roccato, é CEO do Grupo Direct Channel, consultor e palestrante internacional, especialista em canais de vendas e distribuição e é o criador da metodologia Venda+Valor – por meio dela treinou milhares de profissionais no País a oferecer uma experiência diferenciada de compra e, assim, vender mais e melhor.
A metodologia ensina aos vendedores como diagnosticar as necessidades dos clientes, a importância da venda de valor agregado, como produzir este valor.

Capítulos

  • Título

    Duração: 25s
  • Dedicatória

    Duração: 11s
  • Introdução

    Duração: 05min
  • 1. O senhor cliente

    Duração: 22min
  • 2. Coloque as pessoas em primeiro lugar

    Duração: 24min
  • 3. Quais os modelos de vendas conhecidos?

    Duração: 03min
  • 4. Diagnóstico: como identificar as necessidades de nossos clientes?

    Duração: 18min
  • 5. O que é valor agregado? A importância da percepção de valor

    Duração: 27min
  • 6. Os seis paradigmas do cliente moderno

    Duração: 30min
  • 7. Como elaborar sua proposta de valor agregado

    Duração: 06min
  • 8. A importância do valor percebido pela sua marca

    Duração: 25min
  • 9. Como quebrar oito paradigmas para sucesso na venda de valor agregado

    Duração: 33min
  • 10. Ferramentas de gestão de vendas

    Duração: 34min
  • 11. O ensaio: a importância da preparação e do planejamento para seu “show de vendas”

    Duração: 08min
  • 12. Estratégias de abordagem

    Duração: 21min
  • 13. Como vencer objeções

    Duração: 20min
  • 14. Fechou a venda? Foque no up e no cross-selling!

    Duração: 07min
  • 15. A venda de valor orientada a mercados e verticais e à oferta de produtos, serviços e soluções

    Duração: 39min
  • 16. O encantamento

    Duração: 17min
  • 17. A inovação

    Duração: 14min
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